๐ ์ง๊ธ ๋น์ฅ ๋์งํธ ๋ ธ๋ง๋๋ฅผ ์์ํ๋ ค๋ฉด?
์๋ํ๋ ์ค๋ก ์์คํ ์ ๋ง๋๋ 5๋จ๊ณ ์ก์ ํ๋
“์ข์ ๊ฑด ์๊ฒ ๋๋ฐ, ์ด๋์๋ถํฐ ์์ํ์ฃ ?”
์ฌ๊ธฐ๊น์ง ์ฝ์ผ์ ๋ถ๋ค์ด ๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ๋ฌป๋ ์ง๋ฌธ์
๋๋ค.
์ ๋ต์ ํ๋์
๋๋ค.
‘์๊ฐ’๋ณด๋ค ์ด์ ‘์คํ’์ ๋จผ์ ํ์ธ์.
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ , ‘์คํ’์ ๋จ์ํ๊ณ , ๋ช
ํํด์ผ ํฉ๋๋ค.
✅ Step 1. ๋๋ง์ ํ๋ซํผ๋ถํฐ ํ๋ณดํ๋ผ
✔︎ ์๋ํ๋ ์ค ์ค์น → ๋๋ฉ์ธ ์ฐ๊ฒฐ → ๊ธฐ๋ณธ ํ ๋ง ์ธํ (astra,..)
- ๋ฌด์กฐ๊ฑด ‘๋ด ๋ ’๋ถํฐ ์ฌ์ผ ํฉ๋๋ค.
- ๋ค์ด๋ฒ ๋ธ๋ก๊ทธ๋ ์์ธ๊ณ , ์๋ํ๋ ์ค๋ ๋ด ์ง์ ๋๋ค.
- ์ฌ์ดํธ ํ๋ ๋ง๋๋ ๊ฑด ์ด๋ ต์ง ์์์. ์์ฆ์ ๋ ธ์ฝ๋ ํด๋ก ํ๋ฃจ๋ฉด ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
✅ Step 2. ‘๋ฌด๋ฃ ์ฝํ ์ธ ’๋ก ๊ณ ๊ฐ์ ์ ๋ํ๋ผ
✔︎ ๋ฌด๋ฃ PDF, ์ํฌ๋ถ, ์์ ๋ฑ ํ๋ ์ ์
- ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ด "๊ทธ๋ฅ ๋ณด๊ณ ๊ฐ๋ ๊ฒ ์๋๋ผ"
- ์ด๋ฉ์ผ์ ๋จ๊ธฐ๊ณ , ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๋ฐ๊ณ ๊ฐ๋๋ก ์ค๊ณํ์ธ์.
- ์๋ํ๋ ์ค์์๋ ์๋ ์๋ต ์์คํ ๋ ์ฝ๊ฒ ๋ถ์ผ ์ ์์ด์.
✅ Step 3. ํผ๋ ๊ตฌ์กฐ ๋ง๋ค๊ธฐ
✔︎ ๋ค์ด๋ก๋ → ์๋ด ๋ฉ์ผ → ์ธ์ผ์ฆ ํ์ด์ง → ๊ฒฐ์ ํ์ด์ง
- ์ด ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ฒฐ์ ์ ์ด๋ฅด๊ธฐ๊น์ง์ ์ฌ์ ์ ๋๋ค.
- ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋์ ๋ฐ๋ผ ๋ค์ ๋จ๊ณ๋ก ์ ๋ํ๋ ‘ํผ๋’์ ๊ผญ ๋ง๋์ธ์.
- ํ๋๋ง ๋ง๋ค์ด๋, ๋์ค์๋ ๋ณต๋ถํด์ ํ์ฅํ ์ ์์ด์.
✅ Step 4. ์๋ํ ์์คํ ์ฐ๊ฒฐํ๊ธฐ
✔︎ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ํด / ์์ฝ ๋ฐ์ก / ๋ฆฌ๋ง์ธ๋ ์๋ํ
-
์๋ํ๋ ์ค์์๋ ์๋ํ ํ๋ฌ๊ทธ์ธ๋ง ์ฐ๊ฒฐํ๋ฉด
→ ๊ฐ์ , ๋ค์ด๋ก๋, ํด๋ฆญ ์ฌ๋ถ์ ๋ฐ๋ผ ์๋ ๋ฉ์ผ์ด ๋๊ฐ๋๋ค. -
๋ ์ด์ ์๋ ์๋ด๋ ์ ํด๋ ๋ฉ๋๋ค.
✅ Step 5. ์ฝํ ์ธ ๋ง์ผํ ์ผ๋ก ํธ๋ํฝ์ ๋์ด์ค๋ผ
✔︎ ๋ธ๋ก๊ทธ ๊ธ ์ฐ๊ธฐ / ์ ํ๋ธ ์์ / SNS ๋ฆฌ๋ ์ ๋
- ์ด์ ๋ถํฐ๋ ๋ณธ๊ฒฉ์ ์ผ๋ก ํผ๋๋ก ์ฌ๋์ ๋์ด์ค๋ ์์ ์ ๋๋ค.
- ์ฝํ ์ธ ํ๋ ์ธ ๋๋ง๋ค → ๊ณ ๊ฐ ํ ๋ช ์ ํ๋ซํผ์ผ๋ก ์ ์ ์ํค๋ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๋ง๋์ธ์.
- SEO ํค์๋, ๊ฒ์ ํธ๋ํฝ ์ ๋ต๋ ์ด๋ ์ ์ฉํฉ๋๋ค.
๐ฏ ๊ฒฐ๋ก : ๊ฐ์ฅ ํฐ ๋ฆฌ์คํฌ๋ ‘๋ง์ค์’์ ๋๋ค
- ์ง๊ธ ์ด ์๊ฐ์๋ ๋๊ตฐ๊ฐ๋ ํ๋ซํผ์ ๊ตฌ์ถํ๊ณ ์์ต๋๋ค.
์์ ์ ํ๋ซํผ์ ๊ฐ์ง๋ค๋ ๊ฒ์ ๋์งํธ ๊ณต๊ฐ์์ ์์ ์ ์ง์ ๊ฐ์ง ๊ฒ์ ๋งํฉ๋๋ค. ์ด์ ์์์ธ๊ฑฐ์กฐ!
- ๋๋ง์ ์์คํ ์ด ์์ผ๋ฉด, ๋งค๋ฒ ‘๋ ธ๋ ฅ’์ผ๋ก ๋งค์ถ์ ์ฌ๋ ค์ผ ํฉ๋๋ค.
- ํ์ง๋ง ์์คํ ์ด ์์ผ๋ฉด, ์์ ๋ ธ๋ ฅ์ผ๋ก ํฐ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ฐ๋ณตํ ์ ์์ต๋๋ค.
์๋ํ๋ ์ค๋ ๊ทธ ์์คํ
์ ์์์
๋๋ค.
์ค๋์ด ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์ธ์ ์ ํ์ ์ด ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ์ง๊ธ ์์ํด๋ณด์ธ์.
✅ ์์ฝ ์ฒดํฌ๋ฆฌ์คํธ
-
์๋ํ๋ ์ค ์ค์น ๋ฐ ๋๋ฉ์ธ ๊ตฌ๋งค
-
๋ฌด๋ฃ ์ฝํ ์ธ 1๊ฐ ์ ์
-
ํผ๋ ๊ตฌ์กฐ ์ค๊ณ
-
์๋ํ ๋ฉ์ผ ์ฐ๋
-
์ฝํ ์ธ ๋ง์ผํ ์์
✅ ํผ๋ ๊ตฌ์กฐ(Funnel Structure)
ํผ๋ ๊ตฌ์กฐ(Funnel Structure)๋ ๋ง์ผํ ์ด๋ ํ๋งค ๊ณผ์ ์์ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ต์ด ์ธ์ง ๋จ๊ณ๋ถํฐ ์ต์ข ๊ตฌ๋งค ๋จ๊ณ๊น์ง ์ด๋ํ๋ ๊ฒฝ๋ก๋ฅผ ์๊ฐํํ ๋ชจ๋ธ์ ๋๋ค. ์ด๋ ๊ธฐํ์ ์ฒด๊ณ์ ํ๋ฆ๋์ ์ ์ฌํ ๊ฐ๋ ์ผ๋ก, ๋จ๊ณ๋ณ๋ก ๋ชฉํ ๋ฌ์ฑ์ ์ํ ๊ณผ์ ์ ๊ตฌ์กฐํํฉ๋๋ค.
ํผ๋ ๊ตฌ์กฐ ๋ง๋ค๊ธฐ๋ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ๋จ๊ณ๋ก ์งํ๋ฉ๋๋ค:
-
์ธ์ง ๋จ๊ณ(Awareness): ์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์ฒ์ ์๊ฒ ๋๋ ๋จ๊ณ
-
๊ด์ฌ ๋จ๊ณ(Interest): ์ ํ์ ๊ด์ฌ์ ๊ฐ๊ณ ๋ ๋ง์ ์ ๋ณด๋ฅผ ์ฐพ๋ ๋จ๊ณ
-
๊ณ ๋ ค ๋จ๊ณ(Consideration): ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ง์งํ๊ฒ ๊ณ ๋ คํ๋ ๋จ๊ณ
-
๊ฒฐ์ ๋จ๊ณ(Decision): ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ๊ฒฐ์ ํ๋ ๋จ๊ณ
-
ํ๋ ๋จ๊ณ(Action): ์ค์ ๊ตฌ๋งค๊ฐ ์ด๋ฃจ์ด์ง๋ ๋จ๊ณ
์ด๋ฌํ ํผ๋ ๊ตฌ์กฐ๋ ๊ธฐํ์ ์ฒด๊ณ์ ํ๋ฆ๋์ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ๋ฌธ์ ์ ์๋ถํฐ ํด๊ฒฐ์ฑ ๋ชจ์, ์คํ๊น์ง์ ๊ณผ์ ์ ์ฒด๊ณ์ ์ผ๋ก ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ ๋๊ตฌ๋ก ํ์ฉ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ํนํ ๋ง์ผํ ์ ๋ต์ด๋ ์ฌ์ฉ์ ๊ฒฝํ ์ค๊ณ์์ ์ค์ํ๊ฒ ์ฌ์ฉ๋๋ฉฐ, ๊ฐ ๋จ๊ณ๋ณ๋ก ์ ํ์จ์ ์ธก์ ํ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์ ์ฐพ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค.